- 圆圆2026-08-12
外资家乐福倒闭了，沃尔玛纷纷关店；内资连锁的大超市也都半死不活。反倒是硬收会员费的山姆、开市客活得越来越好，开一家火一家。这是怎么回事？
主楼 - Joy2026-08-12
为什么沃尔玛生意好的时候，山姆不好
- Crystal2026-08-12
1，精准过滤低效人群。那些到超市只买便宜货的，属于薅超市的羊毛，其实对超市没啥贡献，这些人大概率不会买会员，山姆不买会员不让进，就把这些薅羊毛的挡在了门外。
2，精准服务高效客户。通过收取会员费赚钱，店内商品一般都比超市便宜一些，每类商品只搞两三样优质的，免去了客户挑选的犹豫不定，形成我这里的都是好东西的印象。因为只有两三样，采购就有精力优选产品，量大又能拿到更低价格，价格低了客户就会觉得买会员划算，于是就会续约会员……形成良性循环
- boom2026-08-12
其实本土超市衰败到现在，就是忘了本
90年代为什么大家去超市购物
1 商品丰富，没有网购的年代，超市普遍面积比现在还大，商品多而全，外面买不到
2 没有假货，那个年代街边小卖店充斥着假冒伪劣商品，超市放心
3 价格便宜，你没听错，现在天天吐槽的武商中百，当年的价格就是比街边小卖店便宜，明码标价
归结起来还是三点
商品差异化，品质有保障，价格便宜
山姆、胖东来能火，其实也没做什么特别的事情，还是这些
相反武商中百之流，现在一个都不占了，关门是必然 - Today2026-08-12
还有个很大的原因是线上购物的冲击，朴朴、小象、多多买菜等，都对传统超市形成冲击。
- 美乐2026-08-12